こんばんは
社員を1人雇用して1年たって 主観的にどう思うかについて書いていきます
まず、8月の事務所の月商が1350万でした
社員は中国輸入担当で月商が150万
社員の給与は28万社保無（社保有の25万に相当します）
28万のうち、10万は私の出品や事務所全体の雑務 18万が中国輸入担当としての給与です
さて、150万の月商で利益率2割として 18万の給与
これがわりにあうと思いますか？
ここであうだろうと思った人は 普段から数字に向き合っていないことでしょう
中国輸入なのでFBAの在庫は平均して1800 すると月間の保管料-6（納品から一ヵ月たたないと課金されないと勘違いしている情報発信者がいますが、1日単位で課金されます）
amazon大口で-0.5
FBA納品送料で-1
ツール代で-1.5
もうこの時点で+3万しかありません・・・
もう チーンって感じですよ
何のために雇っているんだろうと思ったことは山ほどあります
目先の数字だけ見るなら 切り捨てた方が確実にプラスです
その他 社員がいることによる手続き、管理などの自分のマンパワー、光熱費、事務所の半分を社員の在庫で埋めているので家賃の半分
さらに言うと人は思うように動かないですし 悪い態度からのストレスもあります
月商150万で利益率2割だと 給与18万でもわりにあいません
月商150万で利益率を25%でも プラス数万です
ビジネスとしてみた場合 あってもなくてもいいぐらいの数字にしかなりません
私が戦略をこう切り替えた方がいいと言ってもきかないで自己流でやっていますし
今月末に月商170万まで届かなければ 給与6万の減給を言い渡す予定です
採用から1年たち思いました
社員を一人採用する場合 給与が20万でも
利益率2割なら 月商250万〜300万必達させるぐらいでいかないと
ビジネスレベルでの利益が毎月残りません
これでも残る利益って 20〜25万程度です
つくづく思いますが、外注とツール使って 自分のネット物販の効率性をかなり高める方が
社員を採用するよりはるかに成功確率は高いです
それだけ 社員の管理教育は手間がかかりますし 給与をひいたうえで、さらに利益を出させるのは難易度が高いです
私に知識がない中国輸入を担当させたからで、自分が得意な国内転売をやらせたならもっと大きな数字を出せるでしょうが それなら今のを効率化ですんでしまうので、人はいりません
こう見ていくと
よくある話で 利益率10%でもはしれとかいう月商800万程度のセラーが社員雇って 数か月でクビにするのも分かるでしょう
仕入時に利益率平均が13%程度だと 値崩れや赤字などで販売時には平均8%あるかないかですよ
粗利で64万 そこから社員給与で20万、送料で5万、在庫代で5万 家賃で10万
4項目しかひいてないのに24万しかプラス幅がありません・・・
ここから引かれていく項目はまだまだあります
そりゃ数か月でクビにしますよね
最近、amazonの募集見ているんですが 間接部門だと月給16万で募集かけたりしていますね
やっぱり、それぐらいで人を使い倒していかないと ここまでの急成長ってないですよね
すごく簡単にまとめますと
正社員を一人でも採用する時は慎重に・・・
本日はここまです
最後までありがとうございました
★物販仲間紹介
長年中古ハイブランド大手の人事担当をされていた利原さんの人材採用、人材戦略、人事トラブル電話相談
自身もAmazonの現役プレーヤーでもあり、大手中古ハイブランドを独立した後輩の会社の設立も手伝っているので ネット物販セラーにあった人材戦略をアドバイスします
採用チャネル戦略、仕事内容によって採用すべき人材の特性戦略、雇用した人間とのトラブル解決方法、独立防止策など
1時間相談し放題で1万円（事前に相談したいことをまとめて効率的に聞いてください）
ご希望の方はこのブログにコメントをください
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杉原先輩のEBAY講座
※ガチガチの専業物販プレーヤーのオレがプライドをかけて推薦いたします
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2017年09月13日
2017年09月12日
amazonのやっかいな規約追加
こんにちは
今回はAmazonのやっかいな規約変更の件について書いていきます
私もまだ情報収集中で 軽く聞いた程度なので鵜呑みにせずに自身でも調べてください
まず、個人から仕入れた商品は新品未開封のものであれ新品として販売できないことが明文化
これにより個人からの電脳仕入は全てブラックに
しかし、これは前から個人から仕入れたものは新品じゃないだろうと言われていたので 明文化されただけですね
次が痛いなと思うんですが
Amazonから仕入れた商品は新品として販売できないことが追加されました
正直、なんで？と思いますが
私がどう思おうがAmazonに関係ないですよね
やっかいなのが 購入用アカウントと販売用アカウントが紐づいている場合は Amazon側から筒抜けです
日本Amazon刈り取り→日本Amazon新品販売がブラックに・・・
さらに海外Amazonと日本Amazonも紐づいている人の場合
単純な海外Amazon仕入→日本Amazon新品販売がブラックに
日本Amazon仕入→海外Amazon無在庫新品販売もブラックに
本当いろいろとやりにくくなってしょうがないです
以前は身近な人にamazonを使ったネット物販勧めていましたが 今では勧めなくなりました
日々規約が変わるので 自身で情報収集してくれる気質でない場合はゲームオーバーになってしまいます
受け身な姿勢でいられても 規約が変わる度に教えるわけにもいきませんし
勧められたから始めたのに結局赤字にとかで恨まれても嫌ですしね
繰り返しますが 私もまだ情報収集中で 軽く聞いた程度なので鵜呑みにせずに自身でも調べてください
本日はここまでです
最後までありがとうございました
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採用チャネル戦略、仕事内容によって採用すべき人材の特性戦略、雇用した人間とのトラブル解決方法、独立防止策など
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※特典として私のコニュニティー参加権
私自身のコンサルは受け付けておりません
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これにより個人からの電脳仕入は全てブラックに
しかし、これは前から個人から仕入れたものは新品じゃないだろうと言われていたので 明文化されただけですね
次が痛いなと思うんですが
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正直、なんで？と思いますが
私がどう思おうがAmazonに関係ないですよね
やっかいなのが 購入用アカウントと販売用アカウントが紐づいている場合は Amazon側から筒抜けです
日本Amazon刈り取り→日本Amazon新品販売がブラックに・・・
さらに海外Amazonと日本Amazonも紐づいている人の場合
単純な海外Amazon仕入→日本Amazon新品販売がブラックに
日本Amazon仕入→海外Amazon無在庫新品販売もブラックに
本当いろいろとやりにくくなってしょうがないです
以前は身近な人にamazonを使ったネット物販勧めていましたが 今では勧めなくなりました
日々規約が変わるので 自身で情報収集してくれる気質でない場合はゲームオーバーになってしまいます
受け身な姿勢でいられても 規約が変わる度に教えるわけにもいきませんし
勧められたから始めたのに結局赤字にとかで恨まれても嫌ですしね
繰り返しますが 私もまだ情報収集中で 軽く聞いた程度なので鵜呑みにせずに自身でも調べてください
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2017年08月31日
寝不足がもたらす損失について
こんにちは
社員に一部分の歩合制の相談をしました
雇ってから一年、私だけが負担をし続けるのもおかしな話でしょう
人で苦戦している方で 報酬面で高い要求をされて困っている方はけっこう見受けられますが
数字目標がたてられるような仕事をまかせているのでしたら 数字が具体的にどれぐらいなら報酬はいくらかなどに設定した方がいいと思います
そこまで高い要求するなら、これぐらいの結果は出してくださいと先に決めてしまった方がいいです
話変わりまして
先週の土曜から睡眠が十分に取れない生活を送っているのですが
睡眠不足は思考の処理能力を低下させると言われていますが
この6日で起こしたミス
・重大な一歩間違えば最悪の事態になっていたミス1件
・大きな仕入ミス2件
をやらかしております
私は頻繁に運転しないのですが 本当、睡眠不足だと危ないです
主観的な体感部分の話をしますと 簡単な計算の初めから終わりまでの時間が数倍かかります
慣れているはずのざっくりとした利益率の計算とか、けっこう苦戦します
あと私がまだ気づいていないようなミスもあることでしょう
特に1件はもう終わるレベルのミスでした・・・
ショートスリーパーで短時間睡眠でも脳の処理能力が落ちない人もいるでしょうが
一般の方は最低でも6時間は寝られることをお勧めいたします
本日はここまでです
最後までありがとうございました
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雇ってから一年、私だけが負担をし続けるのもおかしな話でしょう
人で苦戦している方で 報酬面で高い要求をされて困っている方はけっこう見受けられますが
数字目標がたてられるような仕事をまかせているのでしたら 数字が具体的にどれぐらいなら報酬はいくらかなどに設定した方がいいと思います
そこまで高い要求するなら、これぐらいの結果は出してくださいと先に決めてしまった方がいいです
話変わりまして
先週の土曜から睡眠が十分に取れない生活を送っているのですが
睡眠不足は思考の処理能力を低下させると言われていますが
この6日で起こしたミス
・重大な一歩間違えば最悪の事態になっていたミス1件
・大きな仕入ミス2件
をやらかしております
私は頻繁に運転しないのですが 本当、睡眠不足だと危ないです
主観的な体感部分の話をしますと 簡単な計算の初めから終わりまでの時間が数倍かかります
慣れているはずのざっくりとした利益率の計算とか、けっこう苦戦します
あと私がまだ気づいていないようなミスもあることでしょう
特に1件はもう終わるレベルのミスでした・・・
ショートスリーパーで短時間睡眠でも脳の処理能力が落ちない人もいるでしょうが
一般の方は最低でも6時間は寝られることをお勧めいたします
本日はここまでです
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自身もAmazonの現役プレーヤーでもあり、大手中古ハイブランドを独立した後輩の会社の設立も手伝っているので ネット物販セラーにあった人材戦略をアドバイスします
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2017年08月17日
組織化 上下関係について
どうも こんばんは
シンです
社員が配送会社の手配をミスり 配送会社を待っております
私一人で・・・
本人はお先失礼しますと帰りました・・・
数字も良くないし、態度も悪いので 最近は辞めるなら辞めろと思って けっこういろいろ注意しています
最近思うことですが 社内的な上下関係についてふれようと思います
まず、最低限の指示だけ与えて 工夫して結果を出してくれるタイプって
フラットな友達感覚でも 上下関係つけてもどっちでもいいと思うんですよ
問題は独力で過程を考えて行動できず かつミスも多い人間の方です
私がいたった結論は明確な上下関係をつけた方がいい です
理由はこういった人間は指示を出さなければいけない頻度が高いです
自己流でやらせても変なところに力を入れるので結果を出しにくく
業務もミスにつながるので 指示をこまめに出さねばなりません
そして指示のさいにフレンドリーな関係だと ああだこうだ反発や言い訳を言ってきます
非常に簡単にいうと フレンドリーな関係だと 絶対に通さなければいけない指示が通らない確率が高くなります
私も最初は今の社員に自由にやらせていたのですが
数字はあがらない 大きなミスも犯す 指示や方向性をしめしても反発
雇う意味あるのか・・・と考え 数字も見比べ いや変わってくれない限りマイナスリターンだなと結論づけました
なので最近は口のきき方から うるさく言っています
根本的なところからやるしかないです
もちろん相手にも多大なストレスだろうから私もやりたくありません
しかし、このままだと解雇を言い渡さなければいけません
もちろんキツいことを言っているので 本人から辞めるなら辞めてくださいと思っています
自分のミスで事業主残っているのに 自分は帰りますしね・・・
最初は フレンドリー→上下関係 の流れだったので
本人もキツいと思いますが
また、フレンドリーな場合 相手が謙虚か頭が良くないと 給与、ポジション、業務内容、人間関係その他多々にわたり 際限なく不満があれば言ってくるでしょう
最初はいろいろ改善してあげますが どこかのタイミングで 業務内容や出している結果と見比べて この人いない方がいいじゃんと大抵の人はなるでしょう
本日はここまでです
最後までありがとうございました
★物販仲間紹介
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シンです
社員が配送会社の手配をミスり 配送会社を待っております
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本人はお先失礼しますと帰りました・・・
数字も良くないし、態度も悪いので 最近は辞めるなら辞めろと思って けっこういろいろ注意しています
最近思うことですが 社内的な上下関係についてふれようと思います
まず、最低限の指示だけ与えて 工夫して結果を出してくれるタイプって
フラットな友達感覚でも 上下関係つけてもどっちでもいいと思うんですよ
問題は独力で過程を考えて行動できず かつミスも多い人間の方です
私がいたった結論は明確な上下関係をつけた方がいい です
理由はこういった人間は指示を出さなければいけない頻度が高いです
自己流でやらせても変なところに力を入れるので結果を出しにくく
業務もミスにつながるので 指示をこまめに出さねばなりません
そして指示のさいにフレンドリーな関係だと ああだこうだ反発や言い訳を言ってきます
非常に簡単にいうと フレンドリーな関係だと 絶対に通さなければいけない指示が通らない確率が高くなります
私も最初は今の社員に自由にやらせていたのですが
数字はあがらない 大きなミスも犯す 指示や方向性をしめしても反発
雇う意味あるのか・・・と考え 数字も見比べ いや変わってくれない限りマイナスリターンだなと結論づけました
なので最近は口のきき方から うるさく言っています
根本的なところからやるしかないです
もちろん相手にも多大なストレスだろうから私もやりたくありません
しかし、このままだと解雇を言い渡さなければいけません
もちろんキツいことを言っているので 本人から辞めるなら辞めてくださいと思っています
自分のミスで事業主残っているのに 自分は帰りますしね・・・
最初は フレンドリー→上下関係 の流れだったので
本人もキツいと思いますが
また、フレンドリーな場合 相手が謙虚か頭が良くないと 給与、ポジション、業務内容、人間関係その他多々にわたり 際限なく不満があれば言ってくるでしょう
最初はいろいろ改善してあげますが どこかのタイミングで 業務内容や出している結果と見比べて この人いない方がいいじゃんと大抵の人はなるでしょう
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★物販仲間紹介
長年中古ハイブランド大手の人事担当をされていた利原さんの人材採用、人材戦略、人事トラブル電話相談
自身もAmazonの現役プレーヤーでもあり、大手中古ハイブランドを独立した後輩の会社の設立も手伝っているので ネット物販セラーにあった人材戦略をアドバイスします
採用チャネル戦略、仕事内容によって採用すべき人材の特性戦略、雇用した人間とのトラブル解決方法、独立防止策など
1時間相談し放題で1万円（事前に相談したいことをまとめて効率的に聞いてください）
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私自身のコンサルは受け付けておりません
2017年08月11日
5万の商品がなくなっていました
こんばんは
えぇ、私のブログといえば暗い話ばかりということで有名ですが
5万の商品がなくなりました・・・
本日、事務所に帰ると 社員が昨日夕方帰る時にあった商品がないんです・・・
と言ってきました
なくなったのに気づいたのがいつか聞いたところ 午前中と言ってきたので
すぐに報告するように注意すると いつもの不服そうな顔です・・・
信頼関係構築、指導力が足りないことをやはり痛感
その後、二人で探しつつ どうなくなったかを検証
・夜にセコムの社員が盗んでいった
・配送業者が配送に紛れ盗んでいった
セコムの社員が店の売り上げ金を盗んだニュースとかありましたよね
なので、セコムにも連絡
すぐに来てくれました
事務所の鍵をキーケースから出すにはシールの封かんをはがさねばいけなく あけると開封あとが残るようです
冷静に考えてセコムが盗みにきたら1個じゃすまないでしょう
配送会社が盗んでいったケース
ウチの社員は配送会社が配送に来てもずっとPC見ているので 1個盗んでいっても絶対に気づかないでしょう
配送会社は大手だけでなく、各会社が個別で契約している中小配送会社もよく配送にきます
配送業界の人員の入れ替わりの激しさは ウチのAmazon在庫の回転率を上回ります
今月で辞めることが決定している人が配送にもたくさん来ているでしょう
今日来た配送会社には全社本部に連絡しました
そして、この事件発覚の一時間後に 社員が12万の商品の登録間違いが客のクレームから分かりました・・・
本当に・・・
これに限らず
社員が金を使いこんでor持ち逃げして潰れた会社は幾千とあります
社員にウチ引きをされた同業者も知っています
ウチは大丈夫ではなく また相手を信じすぎもせず 防衛できるシステムはしっかりと持っておくことをおすすめします
今回の件で防衛策を2個ほど導入しました
本日はここまです
最後までありがとうございました
★物販仲間紹介
長年中古ハイブランド大手の人事担当をされていた利原さんの人材採用、人材戦略、人事トラブル電話相談
自身もAmazonの現役プレーヤーでもあり、大手中古ハイブランドを独立した後輩の会社の設立も手伝っているので ネット物販セラーにあった人材戦略をアドバイスします
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今月で辞めることが決定している人が配送にもたくさん来ているでしょう
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