2017年10月10日

数字を見つめて

こんばんは

こうせいさんと、こうすけさんがどんどん順調に伸びていき 遠い人になってしまいそうです

私ももっと精進せねばです

家庭的な事情があり 前と同じ時間仕事ができなくなっているので 睡眠時間を削り6時台には毎日起きています

杉原さんが家庭ができたら早朝が一番集中できるという理由が分かります

自由派の人からしたらゲロゲロな仕事スタイルですよね


そして、続けて ネット物販界一暗いブログがゲロゲロな話題を

先月の私と社員のFBA保管料16万いきました

ゲロゲロです

もう、田舎のOLの額面の給与ですよ

うちわけは私が12万(先月は10万でした) 社員が4.5万です

社員が優秀と思いきや 私の売りが1000万以上平均してあり 社員は現状185万程度なので

私の方が売上対比だと半分ぐらいです

どっても悪いですけどね

ここまで悪いと 双方改善の余地がありまくるので5割カット以上もっていかねばです


加えて うちの事務所は毎日回転率(月間販売数÷FAB在庫)を報告するのですが

私が25%と激低なのに対し 社員が55%程度あったので安心していたのですが

社員の在庫は事務所にも置いてあり 概算ですぐに事務所の在庫数だせるというので それを加えた回転率を出してもらいました

30%でした・・・

ゲロゲロ

ここも双方悪すぎるので 改善の余地はありまくりです

数字を見ると 本当に気分が悪くなりますが 現状を直視しないと対策もうてないですからね

これと別件で毎月9万のコスト削減に成功しました(給与カットではありません)

たかが9万と思われるでしょうが 最終利益から9万ひかれるか ひかれないかはかなり大きいですよ

粗利100万のセラーでも9万だったら ほぼ1割削られますからね

全てのコストを引いていって どれだけプラスで残るかが一番大事です


思いっきり話ずれますが 店舗せどらーの利益率2割を仕入たと、電脳せどらーが利益率2割を仕入れたと言っている場合 電脳せどらーの方が残る利益が高い場合がほとんどです

理由は電脳せどらーは送料まで原価に含んで計算する人がほとんどですが 店舗せどらーは移動費、駐車場代などは含まないで計算する人がほとんどだからです


本日はここまです

最後までありがとうございました


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長年中古ハイブランド大手の人事担当をされていた利原さんの人材採用、人材戦略、人事トラブル電話相談
自身もAmazonの現役プレーヤーでもあり、大手中古ハイブランドを独立した後輩の会社の設立も手伝っているので ネット物販セラーにあった人材戦略をアドバイスします
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2017年09月30日

社員の成長

こんばんは

ウチの一人しかいない社員ですが 10日前あたりから急成長しまして

この7日で55万売りました

すごいセラーからしたらまだまだですが いきなり成長率が高くなって私がビックリしました

売る日は10万以上売っています

利益率は私よりも高く オリジナルの商品だと利益率3〜4割です


数ヶ月前から数字をとることを意識するよう指導を続けてきましたが

いきなり開花したような感じはあります

一ヵ月前と比べても 発言内容のレベルも上がりました

自分がやりこんでいて いろんなセラーと話しをしていると 発言内容から実力って分かりますよね

悲しいぐらいにハッタリだけの人もいますし キ〇〇〇みたいな


よぅさんにも電話で15分ぐらい話してというか、軽い指導をしてもらったことがあります

普段から接しない第三者に言ってもらった方が 余計な感情をはさまずに意見を呑めたりしますから感謝しております

私はかなり理不尽なことも言うので 働いてくれる人は多大なストレスでしょう

粗利50万を超えたら 実績連動で昇給させていくつもりなので 数字にシビアになって一気に駆け上がっていってほしいです

希望は下にもう一人アシスタント的な社員をつけてでも 粗利で200万程度まではいってほしいです


自分が教えた人が伸びていくのは やはり気分の良いものですね

私もこの数日から 一人でやっていた頃に近いぐらいの覇気が戻ってきました

社員の数字の件でだいぶグダーとしていた一年ではありましたが 粗利で40万を社員が超えた段階で

さらに一人育て始めようと思います
 
本日はここまです

最後までありがとうございました


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2017年09月13日

社員を雇用してから1年たち思うこと

こんばんは

社員を1人雇用して1年たって 主観的にどう思うかについて書いていきます

まず、8月の事務所の月商が1350万でした

社員は中国輸入担当で月商が150万

社員の給与は28万社保無(社保有の25万に相当します)

28万のうち、10万は私の出品や事務所全体の雑務 18万が中国輸入担当としての給与です

さて、150万の月商で利益率2割として 18万の給与

これがわりにあうと思いますか?

ここであうだろうと思った人は 普段から数字に向き合っていないことでしょう

中国輸入なのでFBAの在庫は平均して1800 すると月間の保管料-6(納品から一ヵ月たたないと課金されないと勘違いしている情報発信者がいますが、1日単位で課金されます)

amazon大口で-0.5

FBA納品送料で-1

ツール代で-1.5

もうこの時点で+3万しかありません・・・

もう チーンって感じですよ

何のために雇っているんだろうと思ったことは山ほどあります

目先の数字だけ見るなら 切り捨てた方が確実にプラスです

その他 社員がいることによる手続き、管理などの自分のマンパワー、光熱費、事務所の半分を社員の在庫で埋めているので家賃の半分

さらに言うと人は思うように動かないですし 悪い態度からのストレスもあります

月商150万で利益率2割だと 給与18万でもわりにあいません

月商150万で利益率を25%でも プラス数万です

ビジネスとしてみた場合 あってもなくてもいいぐらいの数字にしかなりません

私が戦略をこう切り替えた方がいいと言ってもきかないで自己流でやっていますし

今月末に月商170万まで届かなければ 給与6万の減給を言い渡す予定です


採用から1年たち思いました

社員を一人採用する場合 給与が20万でも

利益率2割なら 月商250万〜300万必達させるぐらいでいかないと

ビジネスレベルでの利益が毎月残りません

これでも残る利益って 20〜25万程度です


つくづく思いますが、外注とツール使って 自分のネット物販の効率性をかなり高める方が

社員を採用するよりはるかに成功確率は高いです

それだけ 社員の管理教育は手間がかかりますし 給与をひいたうえで、さらに利益を出させるのは難易度が高いです

私に知識がない中国輸入を担当させたからで、自分が得意な国内転売をやらせたならもっと大きな数字を出せるでしょうが それなら今のを効率化ですんでしまうので、人はいりません


こう見ていくと

よくある話で 利益率10%でもはしれとかいう月商800万程度のセラーが社員雇って 数か月でクビにするのも分かるでしょう

仕入時に利益率平均が13%程度だと 値崩れや赤字などで販売時には平均8%あるかないかですよ

粗利で64万 そこから社員給与で20万、送料で5万、在庫代で5万 家賃で10万

4項目しかひいてないのに24万しかプラス幅がありません・・・

ここから引かれていく項目はまだまだあります

そりゃ数か月でクビにしますよね


最近、amazonの募集見ているんですが 間接部門だと月給16万で募集かけたりしていますね

やっぱり、それぐらいで人を使い倒していかないと ここまでの急成長ってないですよね


すごく簡単にまとめますと

正社員を一人でも採用する時は慎重に・・・

本日はここまです

最後までありがとうございました


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2017年09月12日

amazonのやっかいな規約追加

こんにちは

今回はAmazonのやっかいな規約変更の件について書いていきます

私もまだ情報収集中で 軽く聞いた程度なので鵜呑みにせずに自身でも調べてください


まず、個人から仕入れた商品は新品未開封のものであれ新品として販売できないことが明文化

これにより個人からの電脳仕入は全てブラックに

しかし、これは前から個人から仕入れたものは新品じゃないだろうと言われていたので 明文化されただけですね


次が痛いなと思うんですが

Amazonから仕入れた商品は新品として販売できないことが追加されました

正直、なんで?と思いますが

私がどう思おうがAmazonに関係ないですよね

やっかいなのが 購入用アカウントと販売用アカウントが紐づいている場合は Amazon側から筒抜けです

日本Amazon刈り取り→日本Amazon新品販売がブラックに・・・

さらに海外Amazonと日本Amazonも紐づいている人の場合

単純な海外Amazon仕入→日本Amazon新品販売がブラックに

日本Amazon仕入→海外Amazon無在庫新品販売もブラックに

本当いろいろとやりにくくなってしょうがないです

以前は身近な人にamazonを使ったネット物販勧めていましたが 今では勧めなくなりました

日々規約が変わるので 自身で情報収集してくれる気質でない場合はゲームオーバーになってしまいます

受け身な姿勢でいられても 規約が変わる度に教えるわけにもいきませんし

勧められたから始めたのに結局赤字にとかで恨まれても嫌ですしね


繰り返しますが 私もまだ情報収集中で 軽く聞いた程度なので鵜呑みにせずに自身でも調べてください

本日はここまでです

最後までありがとうございました

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2017年08月31日

寝不足がもたらす損失について

こんにちは

社員に一部分の歩合制の相談をしました

雇ってから一年、私だけが負担をし続けるのもおかしな話でしょう

人で苦戦している方で 報酬面で高い要求をされて困っている方はけっこう見受けられますが

数字目標がたてられるような仕事をまかせているのでしたら 数字が具体的にどれぐらいなら報酬はいくらかなどに設定した方がいいと思います

そこまで高い要求するなら、これぐらいの結果は出してくださいと先に決めてしまった方がいいです


話変わりまして

先週の土曜から睡眠が十分に取れない生活を送っているのですが

睡眠不足は思考の処理能力を低下させると言われていますが

この6日で起こしたミス
・重大な一歩間違えば最悪の事態になっていたミス1件
・大きな仕入ミス2件
をやらかしております

私は頻繁に運転しないのですが 本当、睡眠不足だと危ないです

主観的な体感部分の話をしますと 簡単な計算の初めから終わりまでの時間が数倍かかります

慣れているはずのざっくりとした利益率の計算とか、けっこう苦戦します

あと私がまだ気づいていないようなミスもあることでしょう

特に1件はもう終わるレベルのミスでした・・・

ショートスリーパーで短時間睡眠でも脳の処理能力が落ちない人もいるでしょうが

一般の方は最低でも6時間は寝られることをお勧めいたします

本日はここまでです

最後までありがとうございました

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